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国产机械配套件应做好工程机械的“贤内助”

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  “十一五”期间工程机械行业出现了前所未有的高速增长,但说句不客气的话这一期间整个行业也无非出在量的积累这一阶段!甚至这个量变也为达到一个理想化的程度,因此要想达到质的飞跃,真的还需要完成很多的工作!别的不说,就以配套件的发展来审视这个行业,我们在扩大生产实现销量翻倍的同时,国外的核心配套件的市场占有率也在因我们的膨胀而膨胀,而它们的获利也绝不比这些开疆拓土的主机企业少,而中国的主机不但成不了OEM的终端受益者,反而成为了国外各大配件商利润的“宿主”。

“工程机械配套件”/

  2011年不管是不是由于被动,总之这个态势已经形成,大部分企业也都认为目前的工程机械市场需要一个这样的缓冲期来进行调整,不仅有利于主机企业的可持续发展,更将为国产配套件与国外配套件之间的竞争创造一个相对平衡的环境。

  为什么这样说呢?其实不难求证,当中国的挖掘机、装载机每年在以60%-70%的速度进行增长时,整个市场的拼杀也几近白热化,这个时候谁抢着了川崎、力士乐这样的名牌配套件企业的优先供货权谁就抢得了市场先机,由此而导致的就是国外知名配套件企业门庭如市,而民族配套件企业却门可罗雀了!

  当然这是外因创造了一个相对均衡的环境,但要真正实现国产工程机械配套件的“半壁江山”决不能完全靠运气。如今国内工程机械市场处于一个发展相对稳定的时期,对于配套件行业来说该是一个好机会。业内资深专家王长江老师给配套件与主机企业之间做个这样的一个比喻:“中国的主机企业不需要‘大众情人’,需要的是一个‘贤妻良母’”,同样这个行业也是如此,要想让中国的工程机械“不出轨”,中国的配套件就要成为一个“贤内助”,实现了“夫唱妇随”也就是实现了王长江老师说的OEM。

  但要真正的实现这个“夫唱妇随”还真不是个简单的事,这就要求我们的配套件企业不仅要会做产品同样还要会做配套,不仅要产品的质量过硬还要求配套件的综合的解决方案要优良。当然在自身练就内功的同时也不能老是剃头挑子一头热,主机企业的关注和重视也是至关重要的。因此工程机械行业的适时冷静对于如此结构的市场来说未尝不是一件好事情!

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2012将是一个新的起点,站在这个新的起点之上,眺望未来。如何寻找那些坦诚的、积极的、互利的行业因子,寻找那些在产业周期调整中从未放弃的坚持与牵手的力量?如何使发展之路永远向前延伸,如何在不确实的市场经济风云变幻中找到长久而彼此信任的合作之手?如何寻找厂商和谐之道?共赢之道?锁具业竞争的焦点不仅仅是企业间的竞争,还有渠道的竞争,锁具行业要形成厂商、经销商和终端卖场三方面的和谐竞争;面对新的一年,锁

如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新,还要花尽心思做好营销策略,才能在市场中立于不败之地。要做好企业营销,着实要绞尽脑汁、花番心思才行。五金锁具企业需要切实做好营销了解市场需求营销要有本身的个性、用本身的特色缔造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客本性化的需求,也就是说企业要开发出本性化、丰富多彩的比较另类的产品,以突破常规的富有打击力的营销,挖掘、引导、缔造并满足市场需求。企业需要



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